STRENG VERTRAULICH
Die Paulaner Brauerei GmbH & Co. KG entscheidet sich für Christian Sickel & Team...Die Apostore GmbH entscheidet sich für Christian Sickel & Team. Innovation aus...
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Weitere Fallbeispiele:
- Fallbeispiel IT (1)
Fallbeispiel IT (2) - Fallbeispiel Telekommunikation (1)
Fallbeispiel Telekommunikation (2) - Fallbeispiel Kranbau
- Fallbeispiel Pharma (1)
Fallbeispiel Pharma (2) - Fallbeispiel Einzelhandel
- Fallbeispiel ICT
- Fallbeispiel Personaldienstleistung
- Fallbeispiel Dental Materialien
- Fallbeispiel Augenoptiker
Fallbeispiel IT
Zielsetzung
Marktanteil für Dienstleistungen, Lösungen und Services erhöhen, Entwicklung zum Lösungsanbieter (aus Kundensicht)
Firmenprofil
- Deutsches IT Unternehmen
- Nummer 1 im Bereich SB Lösungen
- SB Lösungen, e-Commerce, CRM
- Kunden: Banken
- Mitarbeiter: 7600
Zusätzliche Projektziele
- Professionalität im Verkauf erhöhen
- Team -Selling
- Gewinnrate erhöhen
- Beim Kunden Gesprächspartner aus anderen Hierarchieebenen einbinden
Christian Sickel Lösung
- Fokus auf Lösungsverkauf
- Vertrieb und Service trainieren
- Programm auf alle Neueinstellungen im Vertrieb ausgedehnt
- Training für das Management im Coaching
- Integration der Konzepte in die bestehende CRM Landschaft
Erfolgsfaktoren
- Projekt untersteht der Geschäftsleitung
- Starke Unterstützung der Regionalleiter
- Regelmässige Refresher
- Integration der Konzepte in's Tagesgeschäft
Vertriebsbeauftragter