STRENG VERTRAULICH
Ob du denkst, du scheiterst, oder du gewinnst: Du wirst auf jeden Fall recht beh...Wer immer tut, was er schon kann, bleibt das, was er schon ist!
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Weitere Fallbeispiele:
- Fallbeispiel IT (1)
Fallbeispiel IT (2) - Fallbeispiel Telekommunikation (1)
Fallbeispiel Telekommunikation (2) - Fallbeispiel Kranbau
- Fallbeispiel Pharma (1)
Fallbeispiel Pharma (2) - Fallbeispiel Einzelhandel
- Fallbeispiel ICT
- Fallbeispiel Personaldienstleistung
- Fallbeispiel Dental Materialien
- Fallbeispiel Augenoptiker
Fallbeispiel Telekommunikation
Zielsetzung
Steigerung DSL Verkauf in allen POS
Firmenprofil
- Eines der größten Telekommunikationsunternehmen Europas
- Jahresumsatz: ca. EUR 8 Mrd.
- Kunden: B2B Kunden, Privatkunden, Partner
- 9000 Mitarbeiter
- 1600 POS
Zusätzliche Projektziele
- Ganzheitliche Betrachtung des Kundenbedarfs
- Über Nutzen, statt über den Preis verkaufen
- Verbesserte Anwendung der internen Prozesse
- Sich als ganzheitlicher Telekommunikationsanbieter am Markt positionieren
Christian Sickel Lösung
- Ermittlung der Best Practices in den Top POS
- Entwicklung eines firmenspezifischen Coaching Programms (Verkauf und Technik)
- Schnelle Kommunikation der Ergebnisse an alle Beteiligten
- Deutschlandweite Umsetzung in bisher 980 POS
- Einbindung der neuen EDV Anwendungen (DSL) in das Coaching Programm
Erfolgsfaktoren
- Roll Out in allen POS innerhalb kürzester Zeit
- Aktiver Einbezug der internen Abteilungen
- Integration in bestehende Verkaufstechniken und deren Förderung
- Schnelle Steigerung der Verkaufsergebnisse in kurzer Zeit
- Coaches mit längjähriger Verkaufserfahrung