STRENG VERTRAULICH
Geers Hörakustik entscheidet sich für Christian Sickel & TeamSternenbäck entscheidet sich für Christian Sickel & Team
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" erscheint 2013 in der 6. Auflage!
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Weitere Fallbeispiele:
-
Fallbeispiel IT (1)
Fallbeispiel IT (2)
Fallbeispiel IT (3) - Fallbeispiel Telekommunikation (1)
Fallbeispiel Telekommunikation (2) - Fallbeispiel Kranbau
- Fallbeispiel Pharma (1)
Fallbeispiel Pharma (2) - Fallbeispiel Einzelhandel
- Fallbeispiel ICT
- Fallbeispiel Personaldienstleistung
- Fallbeispiel Dental Materialien
- Fallbeispiel Augenoptiker
Fallbeispiel ICT
Zielsetzung
Entwicklung und Durchführung der Qualifizierungsmaßnahme "Excellence in Consulting"
Firmenprofil
- Führender Anbieter für ICT-Lösungen
- Weltweit 160.000 Kunden
- Umsatz rd. 12,6 Mrd Euro
- Mitarbeiter: 58.000
Zusätzliche Projektziele
- Spagat zwischen Beraten und Verkaufen schaffen
- Kontrolle des Verkaufsprozesses
- Meistern aller Verkaufs- und Projekt Situationen
- Als Lösungsanbieter wahrgenommen werden
Christian Sickel Lösung
- Konzepterstellung gemeinsam mit Fachtrainerin
- Sofortige Umsetzung der fachlichen Inhalte in verschiedene Verkaufssituationen
- Integration der Führungskräfte
- Kombination Produkt- und Verkaufstraining
Erfolgsfaktoren
- Starke Unterstützung durch Führungskräfte
- Frühzeitiger Beginn der Maßnahme ca. 1/2 Jahr vor Markteinführung
- Auf mittelfristigen Erfolg setzen