STRENG VERTRAULICH
Geers Hörakustik entscheidet sich für Christian Sickel & TeamSternenbäck entscheidet sich für Christian Sickel & Team
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" erscheint 2013 in der 6. Auflage!
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Weitere Fallbeispiele:
-
Fallbeispiel IT (1)
Fallbeispiel IT (2)
Fallbeispiel IT (3) - Fallbeispiel Telekommunikation (1)
Fallbeispiel Telekommunikation (2) - Fallbeispiel Kranbau
- Fallbeispiel Pharma (1)
Fallbeispiel Pharma (2) - Fallbeispiel Einzelhandel
- Fallbeispiel ICT
- Fallbeispiel Personaldienstleistung
- Fallbeispiel Dental Materialien
- Fallbeispiel Augenoptiker
Fallbeispiel Personaldienstleistung
Zielsetzung
Einstieg in höheren Hierarchieebenen beim Kunden, Kontrolle über den Verkaufsprozess, höhere Einflussnahme auf die Verkaufs Projekte durch Kontakt zu den richtigen Gesprächspartnern
Firmenprofil
- Börsennotierter internationaler Konzern
- 30 Niederlassungen in D
- Jahresumsatz weltweit ca. € 8,4 Mrd.
- Mitarbeiter: 3100 in D
Zusätzliche Projektziele
- Bessere Preise erzielen
- Verhaltenssicherheit in allen Verkaufssituationen
- Gewinnrate erhöhen
Christian Sickel Lösung
- Fokus auf Lösungsverkauf
- Individuelle Coachings nach Trainingsmaßnahme
- Trainings "Top Down"
Erfolgsfaktoren
- Projekt untersteht der Geschäftsleitung
- Starke Unterstützung der Niederlassungsleiter
- Nachhaltigkeit durch Refresher
- Integration der Konzepte in's Tagesgeschäft