STRENG VERTRAULICH
Ob du denkst, du scheiterst, oder du gewinnst: Du wirst auf jeden Fall recht beh...Wer immer tut, was er schon kann, bleibt das, was er schon ist!
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Weitere Fallbeispiele:
- Fallbeispiel IT (1)
Fallbeispiel IT (2) - Fallbeispiel Telekommunikation (1)
Fallbeispiel Telekommunikation (2) - Fallbeispiel Kranbau
- Fallbeispiel Pharma (1)
Fallbeispiel Pharma (2) - Fallbeispiel Einzelhandel
- Fallbeispiel ICT
- Fallbeispiel Personaldienstleistung
- Fallbeispiel Dental Materialien
- Fallbeispiel Augenoptiker
Fallbeispiel Dental Materialien
Zielsetzung
Schulung des neuen Vertriebsteams mit unterschiedlichsten Vorkenntnissen und Integration der "alten Hasen"
Firmenprofil
- Deutsches Unternehmen
- Entwicklung und Herstellung innovativer Dental Materialien seit 40 Jahren
- Produkte mehrfach empfohlen in "The Dental Advisor"
- Kunden: Zahnärzte, Labore, Unikliniken
- Mitarbeiter: 450
Zusätzliche Projektziele
- Führungskräfte weiter entwickeln
- Team-Gedanken festigen
- Technik mit Kundennutzen verbinden
- Unterstützung der Pre-Marketing Phase eines neuen Produkts (Weltneuheit)
Christian Sickel Lösung
- Verkaufs- und Produktschulungen parallel
- Klassische Verkaufstrainings
- Feld Trainings
- Führungskräfte Training
- Persönliche Umsetzungspläne
Erfolgsfaktoren
- Projekt untersteht den Vertriebsleitern (Innen- und Außendienst)
- Weiterentwicklung der Regionalleiter
- Führungskräfte nehmen an allen Veranstaltungen teil
- Integration der Konzepte in das Tagesgeschäft
Verkaufsleiterin Innendienst