STRENG VERTRAULICH
Ob du denkst, du scheiterst, oder du gewinnst: Du wirst auf jeden Fall recht beh...Wer immer tut, was er schon kann, bleibt das, was er schon ist!
FACHBÜCHER VON
CHRISTIAN SICKEL
Bücher / Publikationen
"OPAL Gesprächsmodell - erst Problembewusstsein schaffen, dann Lösung anbieten"
"hoher Nutzwert"
(laut Finanztest)
Verkaufsfaktor
Kundennutzen
mehr
Mehr Umsatz mit
Kaltakquise und Direktbesuch
mehr
Lesen Sie in Punkto "Strategisches Verkaufen" auch:
Workshop: Managing Strategic Accounts
Managing Strategic Accounts unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und dadurch die eigenen Wachstumsziele zu erreichen.Die Teilnehmer gewinnen ein besseres Verständnis des Geschäftes ihres Kunden und unterziehen ihre heutige Position beim Kunden einer kritischen Analyse. Auf dieser Basis entwickeln die Account-Teams für die nächsten ein bis zwei Jahre eine Strategie zum Ausbau der Geschäftsbeziehung.
Workshop-Nutzen
Verkaufschancen aufdecken - durch besseres Verständnis des Kundengeschäfts Kundennutzen optimieren - durch Fokussierung auf die Ziele des Kunden Folgegeschäfte sichern - durch Steigerung der Kundenzufriedenheit Synergien besser nutzen - durch einen team-orientierten Planungsprozess Management-Unterstützung - um Ressourcen für die Umsetzung sicherzustellenZielgruppe Account Manager und Account Teams
Dauer Kick-Off Workshop (1 Tag) und Account Planning Workshop (2 Tage) nach 2 Monaten