Christian Sickel

• Berufserfahrung

  1980-1985 Rank Xerox GmbH Köln
  Vertriebsassistent, Vertriebsbeauftragter, Senior Verkäufer, Vertriebsspezialist. Ab dem zweiten Jahr an Platz 1 bis 2 der Ranglisten. Für das Erreichen seiner Vertriebsziele mit weit über 100% in fünf "100% Clubs" ausgezeichnet.
  
  1985-1988 Nixdorf AG Köln
  Vertrieb von Computermehrplatzsystemen an die mittelständische Wirtschaft. Durchgehen auf Platz 1 bis 3 der regionalen Ranglisten
  
  1988-1995 LANIER ( Harris 3M ) GmbH Köln / Dresden
  Leiter Vertrieb. Mit seinem Team Platz 1 in den neuen Bundesländern unter allen Vertriebsteams und Händlerorganisationen
  
  1995-1998 Geschäftleiter Möbel Walther AG
  Geschäftsleiter mit der Sonderfunktion Trainer der Filialen
  
  1998-2000 debis Systemhaus Training GmbH
  Trainer Complex Sales, Entwicklung und Durchführung erfolgreichster Seminarreihen für debis Training
  
  2000 bis heute
  selbständiger Trainer und Geschäftsführer Christian Sickel & Team

• Trainingsschwerpunkte

  Verkaufen nah an der Praxis
  Coaching von Vertriebsteams, wenn es um das Gewinnen von wichtigen Verkaufsprojekten geht
  Workshops zur Neukundengewinnung mit beratungsorientiertem Ansatz
  Kunden- und Serviceorientierung im Verkauf
  Verhandlungstechnik
  Messetraining
  Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden
  Nutzenorientiertes Verkaufen
  Strategisches Verkaufen / Account Management
  Ergebnisorientiertes Führungskräfte Coaching

• Persönliche Stärken

  Erfolgreicher Verkäufer
  strukturierte Herangehensweise
  Ergebnis- und umsetzungsorientierter Vordenker
  mit Gespür für neue Märkte und Zielgruppen
  ein Faible für kreative und ungewöhnliche Verkaufsansätze
  Eckig, offen und direkt in der Rückmeldung
  Schreiberling, sprich Autor von einigen Vertriebsbestsellern
  kölscher Humor

• Branchenerfahrung

  IT, Banken, Software, Verlage, Mikroelektronik, Maschinenbau, Einzelhandel, Möbelindustrie, Telekommunikation, Printing, Pharma, Kosmetik, diverse Fabrikationsunternehmen, Unternehmensberatung

• Bücher

  Mein leben heißt Umsatz. Meine Welt ist die Straße.
  Orell Füssli Verlag, Zürich 1998
  
  Verkaufsfaktor Kundennutzen
  Dr. Gabler Verlag, Wiesbaden, 2. überarbeitete Auflage 2003, 3. Auflage im Juli 2006, 4. Auflage April 2008
  
  Projekte erfolgreich verkaufen
  Signum Verlag, Wien 2002
  
  Strategisch verkaufen im Team
  Signum Verlag, Wien 2005
  
  Des weiteren Top-Referent an der Ueberreuter Management Akademie, Wien Telekom Training GmbH und Telekom Forum

• Artikel und Rezensionen in

  Absatzwirtschaft, Acquisa, Business Top Seller, Deutscher Sparkassenverlag, Deutscher Verkaufsanzeiger, GetAbstract, Haufe Verlag, Markt und Mittelstand, Salesbusiness