Erfolgstrainer Christian Sickel

Wie es wirklich war ...
1981 tauschte ich den Hörsaal der Uni Köln gegen einen Schreibtisch im Großraumbüro der Rank Xerox GmbH. Dort brachte man mir - von der Pike auf - das Verkaufen bei. Mein Rüstzeug bestand aus einem Branchenbuch, einem Telefon und stabilem Schuhwerk. Neukundengewinnung zu Wasser, auf dem Lande und in der Luft war in den ersten neun Monaten meiner Verkäuferkarriere angesagt. Denn die Fähigkeit, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen war die Grundvoraussetzung, um damals ein eigenes Verkaufsgebiet zugeteilt zu bekommen. Heute wäre das unvorstellbar.

Ich entwickelte mich vom Produkt zum Lösungsverkäufer und verließ das Unternehmen - vielfach ausgezeichnet - nach fünf Jahren, um nun den Rest der Welt zu erobern. Ich machte ein paar Mal Station bei multinationalen Konzernen, wie beispielsweise der Nixdorf AG, wo ich in verschiedenen Vertriebs- und Führungspositionen meinen vertrieblichen und menschlichen Horizont erweiterte.

Es hatte mich zwar niemand darum gebeten, aber schon damals trainierte ich meine Mitarbeiter mit großer Freude selbst und der Erfolg gab mir Recht.

Niemals über den Preis, sondern über Nutzen an die richtigen Leute verkaufen. Das inhalieren meine Teilnehmer so lange bis es sitzt. Verkaufsansätze aus dem Elfenbeinturm sind mir ein Gräuel. Es muss pragmatisch und umsetzbar sein, sonst macht es den Teilnehmern keinen Spaß und der Erfolg bleibt aus.

Um sicherzustellen, dass meine Erfahrung und mein Wissen andere auch nachhaltig erreicht, bildete ich mich ebenfalls auf dem Gebiet Training eigenständig weiter, bis 1997 das debis Systemhaus Training auf mich aufmerksam wurde und als "Trainer Complex Sales" anheuerte. Es war zwar nicht mein Traum, wieder "abhängig angestellt" zu sein, aber das Thema war dann doch zu interessant, um Nein zu sagen.

Heute bin ich wieder selbst und ständig als Trainer unterwegs. Besonders das strategische Verkaufen hat es mir angetan. "Das Wissen hierum hätte mir damals als Verkäufer schon einigen Kummer ersparen können."

Natürlich gehören für mich auch taktische Trainings wie die Bedarfs- und Nutzenentwicklung zum Verkaufen dazu, denn: "Ohne Nutzen, kein Verkauf!"

Ich freue mich, Sie bei dem Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen!